弊社では、昨年からRE/MAXという世界最大級の不動産フランチャイズに加盟して不動産エージェントという営業パーソンを採用を始めております。
RE/MAXは、世界110ヵ国に進出しており世界には14万人の不動産エージェントが活動しています。
RE/MAXの不動産エージェントは、従来型の日本の不動産会社に勤める営業社員が行う物件ありきの営業スタイルとは異なった人ありきの営業スタイルを基本のスタイルとして活動しております。
RE/MAXの不動産エージェントは、自社の保有している、あるいは媒介している物件を販売することを会社から命じられたり、会社の方針、会社の独自のルールに従って活動する必要がなく、活動する上で何の制約、制限も受けることがありません。不動産会社の経営者と同じような感覚、意識で活動することができます。
自分がどうなりたいかビジョンを掲げ、そのビジョンを達成するための事業計画を自分自身で立て活動します。どういう物件をどう扱えと会社から指示を受けることもなく、エリアも限定されることはありません。東京に拠点があっても北海道でも沖縄でも、どこでも自由に活動できます。また海外の方のために活動することもできます。
RE/MAXには、シェアビジネスという文化が脈々と伝え続けられており、自分の成功事例、失敗事例をエージェント仲間に何の躊躇いもなく惜しみなくシェアします。エージェントは、それぞれ所属するオフィスがありますが、その垣根を超えてこのシェアビジネスを行うのです。
海外のRE/MAXの不動産エージェントもまた同じようにシェアビジネスの文化の元、活動しております。特にアメリカでは、手帳の最後のページに弁護士と医者と不動産エージェントの名前と連絡先を書いておく習慣があると聞いたことがありますが、そのことからも不動産エージェントの社会的ステータスが高いのが分かります。
日本でもアメリカと同じように不動産エージェントの社会的ステータスが上がると良いなと思いますが、不動産エージェントは常にクライアントに寄り添い、クライアントのために丁寧に親身に活動することで、クライアントからの信頼を得て感謝をいただけるように努力をすることを基本としますので、社会的ステータスにはあまり拘りません。クライアントのために動くことで、自然と社会的ステータスは引き上がっていく筈です。
弊社では、これからも不動産エージェントを数多く採用して、人ありきの活動を基本にクライアントのために活動できる不動産エージェントと一緒に、物件ありきの不動産業界に楔を打ち込みたいと心から思ってます。
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